Ang isang alternatibong tanong ay hindi lamang isa sa maraming paraan upang makabuo ng pangungusap sa Russian. Ito rin ay isang malakas na sikolohikal na tool, na malawakang ginagamit sa pagsasanay sa mga benta, media, at simpleng kapag sinusubukang kumbinsihin ang isang tao ng isang bagay, upang makamit ang ninanais na reaksyon mula sa kausap. Upang hindi lamang hindi mahulog sa "kawit" ng mga alternatibong tanong, kundi pati na rin na gamitin ang mga ito sa iyong sarili, dapat mo munang maunawaan kung ano ang mga ito.
Pangkalahatang kahulugan
Ang pangalang " alternatibong tanong" ay nagsasalita para sa sarili nito. Malinaw, ito ay isang tanong na nagsasangkot ng pagpili sa pagitan ng ilang dalawa (o higit pa) na mga alternatibo. Ibig sabihin, ang tagapagsalita, kumbaga, ay nagpapahintulot sa tagapakinig na pumili mula sa kung ano ang iniaalok niya mismo, nang hindi nagbibigay ng pagkakataon para sa kanyang sariling bersyon. Dahil dito, hindi sinasadyang nakakaramdam ng pressure ang nakikinig at pinipili pa niya ang isang opsyon na hindi niya gusto, dahil lang mas malala pa ang alternatibo.
Paano magtanong ng alternatibong tanong?
Narito ang ilang mga prinsipyo at pattern na magbibigay-daan sa iyong magtanong ng tamang tanong atmakamit ang nais na reaksyon ng kausap:
- Una sa lahat, ang alternatibong tanong ay hindi ultimatum. Hindi mo maaaring ilagay ito ng ganito: "Itigil mo na ang pag-uugaling iyon, o aalis na ako!" Ang isang tao ay natural na tumutugon sa isang ultimatum sa isa sa dalawang paraan: maaaring naghahanap siya ng isang paraan upang makayanan ito, o kumilos siya sa kabila ng nagtatanong. Ang isang alternatibong tanong, hindi tulad ng isang ultimatum, ay hindi nagdudulot ng stress sa sumasagot, ngunit, sa kabilang banda, pinapanatili ang isang pakiramdam ng kaginhawaan sa paligid niya: "Mas gusto mo bang umalis ako, o dapat nating muling isaalang-alang ang modelong ito ng pag-uugali nang magkasama"?
- Ang tanong na naglalaman ng alternatibo ay palaging isang napakagalang na pangungusap. Ang pinakamaliit na kabastusan, at ang kausap ay madarama ang catch. Sa madaling salita, sa halip na "Ano ang gusto mo?" dapat magtanong ng "Alin sa mga opsyong ito ang mas gusto mo?" sa halip na "Kailangan mong pumili!" - "Kung kailangan kong pumili…".
- Kung gagamit ka ng alternatibong tanong sa pakikipag-usap sa mga taong kilala mo, sa isang impormal o hindi masyadong pormal na setting, halos walang tutol dito. Gayunpaman, kung susubukan mong abusuhin ang kakayahang limitahan ang nakikinig sa mga opsyon, gamit ang tanong na ito bilang isang mabigat na argumento, malamang na kailangan mong marinig ang isang akusasyon ng sophistry.
Pagkasunod sa tatlong prinsipyong ito, magagamit mo ang alternatibong tanong nang higit sa matagumpay.
Aplikasyon sa sining ng pagbebenta
Ang marketplace ay ang pinakamagandang lugar para maghanap ng mga alternatibong halimbawa ng tanong. Kadalasan, ang mga mamimili ay nakakatagpo, halimbawa, tulad"mga kawit":
- Gusto mo bang mag-order ngayon o sa telepono? - binabalewala ang posibleng pagnanais na hindi maglagay ng order.
- Paano magiging mas madaling gumawa ng kontrata - sa iyong sarili o sa tulong ng aming mga espesyalista? - nang hindi binibigyan ng pagpipilian na huwag gumawa ng kontrata.
- Bibilhin mo ba ang produkto ngayon nang may diskwento o bumalik sa ibang pagkakataon at babayaran ang buong presyo? - pagpapasya nang maaga para sa respondent na tiyak na bibilhin niya ang mga kalakal.
Minsan ang mga alternatibong tanong ay nakakatulong sa mga hindi secure na kliyente, ngunit mas madalas ay inaakay sila ng mga ito palayo sa isang solusyon na talagang mabuti para sa kanila. Gayunpaman, maaaring gawing kalamangan ng mga mamimili ang trick na ito kung sila ay maingat at matulungin.
Aplikasyon sa sikolohiya
Ang mga alternatibong tanong ay nakakatulong nang higit sa mga psychologist kaysa sa iba. At kung dati, ang pagtulong sa mga kliyenteng hindi secure ay pangalawang layunin lamang, sa sikolohiya ito ang nagiging pangunahing. Halimbawa:
- Mas gusto mo bang pag-usapan ang tungkol dito o sagutin ang aking mga tanong? - walang pinipiling hindi sabihin.
- Gusto mo bang pag-usapan ito ngayon o mamaya? - maliban sa hindi nagsasalita.
- Gusto mo bang ipagpatuloy ang pag-uusap na ito ngayon o bumalik dito mamaya? - hindi isinasaalang-alang ang posibleng pagnanais na umalis sa paksa magpakailanman.
