Ang mga pangunahing kaisipan sa teorya ni McClelland ng mga nakuhang pangangailangan ay nagbigay ng lakas sa paglitaw ng malaking bilang ng mga teorya sa paksang ito. Makatarungang sabihin na ang gawain ni Maslow ay direktang nauugnay sa gawain ni McClelland. Sa modelong binuo ng huli, itinataas ang mga pangangailangan ng mga tao, na nagpapakita ng kanilang sarili sa pinakamataas na antas ng aktibidad.
Power sa theory of acquired needs ni D. McClelland
Ang isang tao ay madalas na naghahangad na makakuha ng kapangyarihan sa iba, at ito ay nagpapahiwatig ng kanyang pagnanais na maimpluwensyahan sila. Sa bagay na ito, ang mga teorya ng McClelland at Maslow ay nakikipag-ugnayan. Ang huli lamang ang nagpapahiwatig na ang pangangailangang mangibabaw ay nasa pagitan ng paggalang at pagpapahayag ng sarili.
Ayon sa mga natuklasan ni McClelland sa teorya ng pangangailangan, ang mga taong naghahanap ng kapangyarihan ay kadalasang napakasiglang mga indibidwal na may pagnanais na magbukas. Patuloy silang nakikipaglaban para sa kanilang mga pananaw, kayagustong ipagtanggol ang kanilang sariling pananaw. At kadalasan ay ginagawa nila ito sa publiko, at sa kadahilanang ito, karamihan sa kanila ay mahuhusay na tagapagsalita na gustong-gusto ang atensyon sa kanilang pagkatao.
May mga kaso kapag ang isang taong nagsusumikap para sa kapangyarihan ay hindi katulad ng modelong inilarawan sa itaas. Maaari rin siyang isang tao na walang seryosong ambisyon at hindi nagnanais na umunlad ang karera sa hinaharap.
Nakasalalay ang lahat sa pagnanais, hindi sa hanay ng ilang partikular na katangian.
Tagumpay
Ang pangangailangang magtagumpay ay nasa parehong antas ng teorya ng kapangyarihan ni Maslow.
Sa madaling sabi, ang teorya ng nakuhang pangangailangan ni McClelland ay nagmumungkahi na ang isang tao ay maaaliw at mapapanatag lamang kapag naabot niya ang kanilang layunin. Bukod dito, mahalaga na ang natanggap mo ay hindi nagdadala ng negatibiti, ngunit isang matagumpay na pagkumpleto ng "misyon". Ang mga taong kabilang sa naturang grupo, bilang isang panuntunan, ay walang ingat sa isang katamtamang antas, ipinakita nila ang kanilang sarili nang maayos sa mga sitwasyon ng problema, na inilalagay ang pinakamahirap na solusyon sa kanilang sarili. Ginagawa ito nang walang bahagi ng pansariling interes, dahil para sa kanilang mga nagawa gusto nilang makatanggap ng katumbas na gantimpala.
Ibig sabihin, madaling mapipilit ng manager ang isang nasasakupan na magtrabaho nang mas mahusay kung ang huli ay nangangailangan ng tagumpay. Ito ay sapat na upang gawing malinaw na ito ay isang problema ng katamtamang pagiging kumplikado, upang magbigay ng mga pagkakataon para sa paglutas ng naturang problema, at upang ipahiwatig din na malamang na ang mga gantimpala ay ibibigay para sa isang matagumpay na resulta. Ang pangunahing bagay ay ang isang tao ay may katamtamang pangangailangan, kung hindi man siyawalang pakialam sa lahat ng layuning itinakda ng ibang tao. Isasaalang-alang lamang niya ang kanyang mga gawain, batay sa pangkalahatang pagtatasa ng mga posibilidad.
Ayon sa teorya ni McClelland ng mga nakuhang pangangailangan, ang pagnanais para sa tagumpay ay makikita lamang kapag ang isang tao ay nagsusumikap na gawin ang lahat sa kanyang kapangyarihan sa mas epektibong paraan, ayon sa pagkakabanggit, at makakuha ng mas matagumpay na resulta.
Complicity
Ang pangangailangan para sa pakikipagsabwatan ay likas sa mga taong nagsisikap na mapanatili ang mapagkaibigang relasyon sa anumang kumpanya, upang magbigay ng tulong sa bawat taong nangangailangan nito. Ang ganitong grupo ng mga indibidwal ay naaakit ng anumang gawaing may kaugnayan sa komunikasyong panlipunan. At hindi dapat ipagbawal ng pamamahala ang komunikasyon at iba't ibang interpersonal na pakikipag-ugnayan sa mga naturang subordinates, kung hindi, mawawalan sila ng interes sa mga aktibidad.
Kung ang mga taong may pagnanais na lumahok ay pana-panahong nagkakaisa, bibigyan sila ng pagkakataong makipag-usap, kung gayon ang pagiging epektibo ng kanilang mga aksyon ay tataas sa harap ng ating mga mata. Ang boss mismo ay maaaring lumahok sa mga naturang pagpupulong upang matiyak na kinakailangan ang mga ito.
Ang teorya ni McClelland ng nakuhang mga pangangailangan ay tumatalakay sa paksa ng panlipunang pagganyak, na pinalaki rin ni A. Maslow. Ipinapahayag din nito ang pagkakatulad ng mga hierarchy na ito.
Tatlong antas
Sa pagpapaliwanag ng kanyang mga iniisip nang mas maikli, sa teorya ng mga nakuhang pangangailangan, tinukoy ni D. McClelland ang tatlong pangunahing kategorya sa mga tagapamahala:
- Mga manager na namumukod-tangisa pamamagitan ng pagpipigil sa sarili. Kailangan nila ng kapangyarihan kaysa sa pakikipagsabwatan ng grupo.
- Mga manager na mukhang mas aktibo sa lipunan kaysa sa dating uri kapag namumuno. Ngunit kasabay nito, hinahangad din nila ang kapangyarihan.
- Mga manager na nagpapakita ng kanilang sarili na nangangailangan ng pakikisalamuha. Gustung-gusto nila ang live na komunikasyon, at nagbibigay ng pangalawang papel sa pagkamit ng kapangyarihan. Masyado rin silang bukas sa mga tao, tulad ng nasa itaas na grupo.
Mga tampok ng teorya ni McClelland
Ang gawa ni McClelland ay nakatulong sa kanya na maakit ang atensyon ng Western society, na tumingin sa scientist mula sa ibang anggulo. Ito ay dahil sa katotohanan na ang pangunahing problema na ibinangon sa teorya ay ang pagsisiwalat ng motibasyon ng mga kakayahan ng iba't ibang negosyante sa lipunan.
Ipinagpalagay na ang gayong lipunan, kung saan malalaman nila kung anong diskarte ang kinakailangan para sa bawat kinatawan ng isang partikular na grupo, ay maaaring umunlad sa hinaharap. Ang mga tao ay magiging mas responsable, aktibo, at higit sa lahat - interesado. Bilang resulta ng naturang salik, makakamit ng lipunan ang napakalaking pag-unlad ng ekonomiya. Ang pag-unawa sa mga pagkakaiba sa pagitan ng mga uri ay nakakatulong sa pag-unawa sa loob ng enterprise, kaya nangangako ito ng tagumpay sa hinaharap.
Mga iniresetang aksyon para sa paglago ng ekonomiya sa mga estado
Upang makamit ang pangunahing layunin ng mga estado, iyon ay, paglago ng ekonomiya, ayon kay McClelland, ang ilang mga patakaran ay dapat isaalang-alang. Nalalapat ang kinakailangang ito sa lahat ng operating enterprise at kumpanya sa bansa.
- Mahalagaiwanan ang mga karaniwang paraan na naglalayong bumuo ng interes sa mga nasasakupan. Kinakailangang magtrabaho sa mga kondisyon na magbibigay sa mga empleyado ng pag-unawa sa pangangailangang gumanap nang mahusay hangga't maaari. Iyon ay, ang mga tao ay dapat bumuo ng isang malakas na pagganyak para sa pagkilos, na pipilitin silang maghanap ng mga pinaka-pinakinabangang at epektibong paraan upang malutas ang problema.
- Isaalang-alang na ang koponan ay puno ng mga kinatawan ng iba't ibang grupo. Para sa kadahilanang ito, ang isang indibidwal na diskarte sa bawat isa ay kinakailangan upang ang lahat ay magkakasunod na gumana sa parehong layunin. Mahalagang ipamahagi ang mga tao sa mga lugar na kailangan nila, kung saan maipapakita nila ang kanilang potensyal. Halimbawa, ang isang tao na may higit na pangangailangan para sa pakikilahok ay mas mahusay na nakadirekta sa panlipunang globo, kung saan maaari niyang patuloy na makipag-ugnay sa mga tao. Ito ay maaaring isang call center kung saan ipaalam ng empleyado ang populasyon. Ang isang indibidwal na may pagnanais na umakyat sa hagdan ng karera upang makamit ang kapangyarihan ay maaaring ilagay sa pamamahala sa isang partikular na grupo ng mga tao, na ang mga aktibidad ay kanyang ikoordina.
