May pananaw na ang pag-unlad ng ating lipunan, kapwa panlipunan at siyentipiko at teknikal, ay higit na natutukoy ng umiiral na uri ng mga relasyon sa pamilihan na umunlad sa lipunan.
Ang uri ng mga relasyon sa pamilihan, na tinatawag na merkado ng mamimili, ay itinuturing na pinakakanais-nais para sa pag-unlad. Ito ang balanse ng mga puwersa ng mga manlalaro sa merkado na nagpapasigla sa karamihan ng mga negosyo at organisasyon para sa pag-unlad. At ang pinakamalakas at pinakamatagumpay na manlalaro ang mananalo.
Pag-isipan natin kung ano ang market ng mamimili.
Ano ang market
Ang
Market ay isang set ng turnover ng mga produkto at serbisyo na kasalukuyang umiiral batay sa demand ng consumer at alok ng dealer. Ang modernong merkado ay hindi limitado sa teritoryo at higit na umiiral bilang isang pandaigdigang konsepto.
Mga function ng merkado
Ang merkado sa modernong ekonomiya ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:
- Nagbibigay ng malapit na ugnayan sa pagitan ng produksyon ng ilang partikular na produkto at serbisyo at pagkonsumo ng mga ito.
- Pinapasigla ang produksyon tungo sa husay at dami ng paglago.
- Binabawasan ang mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng pag-optimize ng teknolohiya.
- Pinapasigla ang pag-unlad ng siyensya.
Hinihikayat ng merkado ang tagagawa na gumawa ng eksaktong mga produkto na tumutugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang tagagawa at ang kanyang tagumpay sa merkado ay direktang nakasalalay sa kung gaano katumpak ang kanyang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng merkado. Ang isang malakas na prodyuser sa modernong ekonomiya ng merkado ay isa na gumagamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya nito sa pinakamabisang paraan upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili.
Kaya, sa isang mapagkumpitensyang merkado, ang pinakamalakas na tagagawa ay nanalo, na ang produkto ay may mataas na kalidad at nakakatugon sa mga pangangailangan ng lipunan.
Patuloy na pinasisigla ng merkado ang tagagawa na mag-upgrade ng mga produkto, baguhin ang mga ito.
Mga pangunahing katangian ng merkado
Ang mga pangunahing katangian ng merkado ay:
- Pagbabago. Parehong patuloy na nagbabago ang demand at supply sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang salik: demograpiko, pang-ekonomiya at maging pampulitika, sikolohikal at iba pang panlabas, na nauugnay sa mga kondisyon ng pamumuhay at panloob, na nauugnay sa sikolohiya ng consumer at dealer.
- Pag-regulasyon sa sarili. Awtomatikong tumutugon ang merkado sa mga pagbabago sa dami at kalidad ng mga kalakal. Halimbawa, kapag may kakulangan sa mga bilihin, tumataas ang presyo nito, at kapag sobra ay bumababa. Gayundin, kapag lumitaw ang mga bagong produkto, bumababa ang presyo ng mga lumang produkto, habang bumababa ang demand.
- Kalayaang pang-ekonomiya. Independiyenteng tinutukoy ng mamimili at ng tagagawalahat ng paraan ng pakikipag-ugnayan sa isa't isa.
- Libreng kumpetisyon. Ang kumpetisyon ay isang kinakailangang kondisyon para sa paglago ng merkado, pagpapabuti ng kalidad ng mga produkto at serbisyo at pag-optimize ng patakaran sa pagpepresyo.
- Ang kapasidad ng merkado ay isang katangian na tinutukoy ng kakayahan ng merkado na sumipsip ng isang partikular na uri ng produkto sa isang nakapirming yunit ng oras.
Depende sa mga katangian at tampok na ito ng pakikipag-ugnayan ng mga entity sa merkado, ang buong market ay maaaring hatiin sa isang seller's market, isang intermediary market at isang buyer's market.
market ng nagbebenta, market ng middleman at market ng mamimili
Depende sa kung sino ang nangunguna sa market, lahat ng market ay maaaring hatiin sa:
- Pamilihan ng nagbebenta - isang merkado kung saan ang tagagawa at supplier ng mga kalakal ay gumaganap ng isang nangungunang papel, higit sa lahat ay tinutukoy ang kasalukuyang sitwasyon, pati na rin ang supply at demand para sa mga kalakal, at pagkakaroon ng malaking timbang sa pagpepresyo. Ito ay isang pamilihan kung saan may kakulangan ng ilang partikular na produkto at serbisyo.
- Ang intermediary market ay isang merkado kung saan ang mga distributor, mga tagapamagitan ng channel sa marketing, ay gumaganap ng isang nangungunang papel, at ang demand, supply at presyo ay higit na tinutukoy ng mga ito, at ang mahalaga ay hindi ang presensya at kawalan ng mga kalakal, ngunit maayos. -built positioning, marketing at logistics.
- Ang pamilihan ng mamimili ay isang pamilihan na ang mga panuntunan ay nabuo ng end consumer. Lumalabas na ang mga nagbebenta ay napipilitang kumuha ng isang aktibong posisyon, ang dami ng mga kalakal ay tumataas, ang presyo ay bumababa, at ang kalidad ay tumataas. Ito, sa ilang lawak, ay nagpapahintulot sa mga mamimili na mag-installmga tuntunin sa pamilihan. Lumalabas na ang merkado ng mamimili ay isang uri ng pamilihan na ganap na kinokontrol ng demand ng consumer.
Mga tampok ng market ng mamimili
Ang mahahalagang katangian ng market ng mamimili ay:
- walang kakulangan ng mga produkto o serbisyo;
- karamihan sa mga produkto ay ginawa ayon sa mataas na kalidad na mga pamantayan;
- sinusubukan ng mga tagagawa sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang presyo;
- mataas na kumpetisyon sa pagitan ng mga manufacturer at dealer;
- napipilitang magsikap ang mga nagbebenta na ibenta ang kanilang mga kalakal;
- isang mahalagang criterion para sa tagumpay ay ang patuloy na pagtutok ng customer, ang pag-aaral ng mga customer, ang kanilang mga pangangailangan, pangangailangan at pag-uugali sa merkado. Tinutukoy ng market ng mamimili ang pakikipag-ugnayan sa mga customer;
- mga produkto sa merkado ay napaka sari-sari;
- ang suplay ng mga kalakal ay lumampas sa pangangailangan para sa kanila.
Ang merkado ng mamimili ay isang merkado na nakikilala sa pamamagitan ng malaking seleksyon ng mga kalakal na ipinakita, ang kakayahang mahanap kung ano mismo ang nababagay sa mga partikular na pangangailangan ng bawat isa. Ang pag-aaral sa merkado at mga consumer ay higit na tumutukoy sa tagumpay ng isang tagagawa o distributor.
Segmentation ng buyer market
Upang magtagumpay at makakuha ng mataas na benta sa merkado ng mamimili, ang pag-aaral ng demand at gawi sa pagbili ay mahalaga. Ang pinakamadaling paraan upang pag-aralan ang demand ay sa pamamagitan ng paghahati sa lahat ng potensyal na mamimili sa mga pangkat na magkapareho sa ilang partikular na katangian.
Samakatuwid, isa sa mga pangunahing punto ng pananaliksik sa merkadoang segmentation nito.
Ang
Market segmentation ay ang paghahati ng buong masa ng mga mamimili sa magkakahiwalay na grupo, na, ayon sa mga inaasahan, ay tutugon sa katulad na paraan sa ilang partikular na pagkilos sa marketing. Lumalabas na ang segment ng market ng mga mamimili ay isang pangkat ng mga tao na nakikipag-ugnayan sa produkto sa halos parehong paraan.
Mga Trend sa Market ng Bumibili
Ang market trend ay ang posibilidad ng pagbabago nito sa isang direksyon o iba pa, depende sa direksyon ng mga prosesong pang-ekonomiya sa loob nito.
Ang trend ay maaaring patungo sa pagbabago sa kapasidad ng merkado, pagbabago sa volume, kita ng mga mangangalakal at marami pang ibang salik.
Kung ang merkado ng nagbebenta at ang mga uso nito ay masusubaybayan ng mga dami ng produksyon at ang pagtatatag ng isang kalidad na relasyon sa pagitan ng nagbebenta at mamimili, kung gayon ang mga uso sa merkado ng mamimili ay higit na nakadepende sa mga panlipunang salik at sa demand para sa isang partikular na produkto.
Sa isang sitwasyon kung saan ang supply ay lumampas sa demand, ang mga tuntunin ng laro ay dinidiktahan ng consumer. At ang nagwagi, bilang panuntunan, ay ang maaaring mahulaan ang gawi ng consumer o bumuo ng demand nang mag-isa.
Nabubuo ang demand sa pamamagitan ng marketing at advertising campaign, gayundin sa pamamagitan ng media.
Ang merkado ng mamimili ay ang perpektong pampasigla para sa pag-unlad ng lipunan
Ang merkado ng nagbebenta ay nagsasangkot ng pakikibaka para sa pitaka ng mamimili. Sa kabila ng mga kondisyon ng kakulangan ng mga kalakal, ang epektibong demand ay nananatiling limitado. At sa kasong ito, agresiboadvertising at mahihirap na paraan upang i-market ang produkto.
Ngunit ang ganitong sitwasyon sa natural na kapaligiran ay hindi nagtatagal. Bilang isang patakaran, ang mga bagong manlalaro ay pumapasok sa merkado. At sa kasong ito, ang merkado ay nagbabago sa merkado ng mamimili - isang merkado na nakatuon sa mga pangangailangan ng huling mamimili ng produkto.
Ang sitwasyon sa merkado ng mamimili ay nangangailangan ng pagbuo ng ilang partikular na diskarte sa marketing para sa pakikipag-ugnayan sa kanila, pati na rin ang pagpapabuti ng kalidad ng produkto at ang functionality nito.
Ang ganitong merkado ay higit na nakakatulong sa pag-unlad, dahil may natural na kumpetisyon para sa mga customer, na nangangahulugang kinakailangan na subaybayan ang kalidad ng produkto, pati na rin pagbutihin ito. Gumawa ng mga kaugnay na produkto, maalalahanin na mga kampanya sa advertising.
Ang produksyon ay batay sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing. At ang mga tagagawa ay paunang likhain lamang ang mga kalakal na inaasahang kailangan ng mamimili. Ang mga pangunahing pamilihan ng mamimili ay dating mga pamilihan ng mga nagbebenta.
Ito lang na halos palaging unti-unting nagiging customer-oriented ang merkado sa natural nitong kapaligiran - natural na proseso ito.
Ebolusyon ng merkado sa halimbawa ng real estate sa Moscow at sa mga rehiyon
Noong kalagitnaan ng 2000s, ang real estate market ay nasa isang estado ng pagbawas ng supply at pagtaas ng demand, pati na rin sa isang estado ng ganap na kakayahang magamit at kadalian ng pagkuha ng isang produkto ng pautang. Ang tunay na demand ay patuloy na tumaas sa gitna ng limitadong supply, na lumilikha ng merkado ng nagbebenta sa real estate.
Nag-ambag ito sa hindi makontrol na pagtaas ng mga presyo para sapabahay. Ang marangyang pabahay sa mga lungsod ay tumaas sa presyo ng higit sa 65%.
Ang kalakaran ng paglago ng merkado ay hindi malusog. Ngunit para sa mga nagbebenta, ang sitwasyon ay komportable at maginhawa - kahit ano ay maaaring ibenta.
Noon naging laganap ang pagkuha ng mga apartment sa yugto ng pagtatayo.
Pagkatapos ng 2008, nagsimulang magbago ang demand sa gitna ng kawalan ng katiyakan sa pananalapi. Ang mga mamimili ay nagpakita ng mas kaunting pagpayag na bumili ng produkto ng pautang.
Nagsimulang bumaba muna ang demand sa Moscow at pagkatapos ay sa mga rehiyon.
Kasabay nito, ang mga nagbebenta ng bahay ay hindi muling itinayo, ang mga presyo ay nanatili sa parehong antas, ang merkado ng real estate ay nasa isang stagnant na estado sa loob ng mahabang panahon. Walang marketing. Hindi pa nabuo ang market ng mamimili.
Mula 2014, papalapit na ang merkado ng real estate sa merkado ng mamimili. Ang pangangailangan para sa real estate ay bumababa, at kahit na ang kaguluhan na nauugnay sa pagtaas ng mga presyo ng dolyar ay hindi humantong sa pagtalon nito, na iniiwan ito sa parehong antas. Bumaba ang solvent growth, at, nang naaayon, bumababa ang mga presyo ng real estate.
Ang pagbili ng mga opsyon sa pagtatayo o hindi natapos na pabahay ay naging hindi gaanong popular.
Ang pag-unlad ng konstruksyon ng mga nakaraang taon ay humantong sa pagbuo ng patuloy na mataas na supply ng pangunahing pabahay sa Moscow. Ang demand ay lumalaki sa mas mabagal na bilis, na maaaring makatulong na matiyak na ang Moscow housing market ay mananatiling market ng mamimili sa mahabang panahon.
