Ang pagkakaiba-iba ay palaging mabuti. Maaari mong pag-iba-ibahin ang anumang bagay: halimbawa, panatilihin ang iyong mga naipon na pera sa iba't ibang mga bangko at sa iba't ibang mga pera. Ang prinsipyo ng mga itlog sa iba't ibang mga basket ay gumagana sa lahat ng dako. Dahil ito ay pagbabawas ng panganib, na nasa lahat ng dako.
Upang magsimula, suriin natin ang mga pangunahing konsepto at pormulasyon. Ang pinakasapat sa lahat ng umiiral ay tila ang mga sumusunod:
Ang sari-saring uri ay nakatuon sa pinaka magkakaibang pag-unlad ng mga aktibidad.
Ang diskarte sa diversification ay isang plano upang baguhin ang isang negosyo upang palawakin sa isang anyo o iba pa.
Bakit iba-iba:
- para sa lakas ng pananalapi at pangkalahatang katatagan;
- profit;
- competitiveness.
Ang diskarte ng pag-iiba-iba ng negosyo ay dapat harapin nang maaga, na kinakalkula ang iyong mga aksyon at mga posibleng opsyon para sa mga panlabas na kaganapan na maraming hakbang sa hinaharap.
Ang Diskarte ay isang intelektwal na konsepto, dahil ang mataas na paglipad ng mga desisyon sa pamamahala ay ginawa dito - na may pananaliksik, pagsusuri,paghahambing, pagpili ng pinakamainam na opsyon. Kung ang pagkakaiba-iba ay kasama sa pangkalahatang diskarte ng negosyo, dapat itong i-highlight sa isang espesyal na format, mode ng pagpapatupad at isang espesyal na pagtatasa ng pagiging epektibo. May panganib na mabigo, ngunit maaari itong alagaan sa susunod na yugto - pagpaplano ng aksyon at pagpapatupad ng proseso.
Mga uri ng diskarte sa pagkakaiba-iba
Hindi nauugnay, o lateral, diversification: bilang karagdagan sa pangunahing negosyo, ang pagbuo ng isang bagong uri ng negosyo na hindi ginawa ng kumpanya noon. Maaaring ito ay isang bagong industriya. Ang isang halimbawa ay ang napakadalas na mga kaso kapag ang mga sikat na artista ay namumuhunan at naging mga may-ari ng mga cafe at restaurant. Ito ay isang ganap na kakaibang larangan ng aktibidad, kung saan ang kasikatan ng artist ay naglalaro lamang sa mga kamay
Linked Diversification Strategy: Sa kasong ito, nilikha ang mga negosyo na direkta o hindi direktang naka-link sa mga kasalukuyang negosyo. Halimbawa, ang mga sikat na French fashion house, bilang karagdagan sa mga damit, ay matagal nang naglalabas ng mga pabango, kosmetiko at marami pang ibang accessories
Ang naka-link na pagkakaiba-iba ay nahahati sa patayo at pahalang na mga uri. Kailangang sabihin sa kanila nang hiwalay.
Lateral o hindi nauugnay na pagkakaiba-iba
Ang ganitong uri ng diskarte sa diversification ng produksyon ay kapaki-pakinabang kung humihina ang merkado ng sarili nitong mga umiiral na produkto - ito ay nasa yugto ng recession. Posibleng "grab" ang isang bagong larangan ng aktibidad na may marami at malalakas na kakumpitensya. Ang ideya ng sideways diversification ay mukhang mahusay sa papel. Ngunit hindi sa buhay: hindidapat nating kalimutan na ang isang bagong uri ng negosyo ay nangangailangan ng higit na pagsisikap at pera kaysa sa karaniwang negosyo. Oo, at ang mga panganib sa gayong mga aksyon ay hindi mabilang na mas malaki.
May dalawang uri ng hindi nauugnay na pagkakaiba-iba:
- Ang nakasentro na diskarte sa diversification ay ang paggawa ng mga bagong produkto o serbisyo, ngunit sa loob ng balangkas ng isang kasalukuyang negosyo - sa sarili nitong industriya. Ang lumang negosyo ay nananatiling pangunahing isa sa kumpanya, ang bagong sangay ay tumatakbo nang magkatulad at ginagamit ang mga teknolohikal at organisasyonal na kakayahan ng pangunahing negosyo.
- Ang conglomerative diversification ay isang tunay na pag-renew ng portfolio ng produkto sa anyo ng isang bagong produksyon ng mga bagong produkto na hindi na konektado sa kasalukuyang negosyo.
Dapat tandaan na ang diskarte ng nakasentro na pagkakaiba-iba ay isang paboritong paraan ng muling pagsasaayos ng negosyo para sa mga negosyanteng Ruso. Ito ay naiintindihan: may mas kaunting mga panganib at gastos, dahil ang negosyo ay kilala sa lahat ng mga detalye. At mahalaga, ang kabiguan ng ideya ng pagkakaiba-iba ay hindi magiging napakasakit kung ito ay isasagawa ayon sa ganitong uri. Ngunit ang pinakamagandang opsyon ay ang unang rebisahin ang lahat ng uri ng mga diskarte sa sari-saring uri upang tumuon sa pinakamainam na uri para sa isang partikular na negosyo, at hindi sa sari-saring uri, na siyang pinakasikat sa merkado.
Tied diversification: vertical type
Ang variant na ito ng mga diskarte sa pagkakaiba-iba ng kumpanya ay maaaring tawaging pagpapalawak ng negosyo “sa kahabaan ng production chain”. Ito ang pagsasama sa iyong negosyo ng mga bagong proseso o kahit na mga negosyo,na kasama sa pangkalahatang teknolohikal na cycle ng produksyon ng isang umiiral na produkto. Ang ganitong uri ng diskarte sa pagkakaiba-iba ng produkto ay epektibo kung ang mga pagbabagong ito ay magpapataas ng kakayahang kumita ng negosyo. Ang pagkuha, produksyon at marketing ng mga produkto ay isang karaniwang chain kung saan maaari kang "ilipat" upang ma-optimize at maisama ang buong proseso. Ang patayong uri ng diversification ay nahahati din sa ilang mga opsyon:
- Buong pagsasama ng production chain - lahat ng proseso mula sa logistik ng mga hilaw na materyales at iba pang bahagi hanggang sa pagbebenta ng mga natapos na produkto sa retail - ito ay isang halimbawa ng pagsasama ng buong cycle sa negosyo.
- Partial integration - ang pinakakaraniwang opsyon ay kapag ang ilan sa mga bahagi ay ginawa sa ibang mga kumpanya.
- Ang Quasi-integration ay isang kawili-wiling variant ng diversification, kung saan nagkakaisa ang mga kumpanya sa mga pang-industriyang alyansa nang walang legal na pagmamay-ari.
Posibleng sumulong at paatras sa kahabaan ng production chain, na makikita sa isa pang klasipikasyon sa loob ng vertical na nauugnay na diversification:
- Sumulong "pasulong" - isang direktang diskarte sa diversification ay upang makakuha ng kontrol sa mga bahagi ng pangkalahatang proseso sa pagitan ng enterprise na gumagawa ng produkto at ng system para sa pagbebenta ng produktong ito. Kadalasan ang lugar na ito ay logistik - imbakan at paghahatid ng mga kalakal sa mga punto ng pagbebenta. Ang pagkakaroon ng karapatang kontrolin ang logistik at pagbebenta ay magbibigay ng pagkakataon na mapabuti ang kalidad ng serbisyo sa customer at ang bilis ng paghahatid ng mga kalakal sa huling destinasyon.mamimili.
- Movement "back" - ang reverse diversification ay naglalayon sa sarili nitong "raw material autonomy". Ito ay mga madiskarteng hakbang dahil pinapayagan nila ang pag-access sa isang mapagkukunan ng supply o bagong teknolohiya. Ang mga bahagi nito ay magbabawas ng mga gastos, magpapataas ng pagiging maagap ng produksyon at, bilang resulta, mahusay na pagpapanatili ng negosyo.
Tied diversification: pahalang na uri
Ito ang pagpapalawak ng isang negosyo sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo sa loob ng parehong industriya. Ang pinakakaraniwang variant ng diskarte sa pagkakaiba-iba ng kumpanya na ito ay ang geographic na pagpapalawak sa paglitaw ng mga sangay ng negosyo sa mga bagong rehiyon. Maaaring ito ay ang paglikha ng mga sangay sa isang bagong lokasyon, maaaring ito ay ang pagbili ng mga umiiral na, o marahil ay isang pagkuha (nangyayari rin ito).
Ang isang klasikong halimbawa ng isang pahalang na diskarte sa diversification ay ang gawi sa merkado ng mga American brewer. Una, tumagos sila sa paggawa at pamamahagi ng mga hilaw na materyales para sa beer (vertical diversification). Pagkatapos ay nagpatupad sila ng diskarte sa pagkakaiba-iba ng produkto - pinalawak nila ang linya ng produkto, isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng iba't ibang grupo ng kanilang mga mamimili. Matagumpay na tinanggap ng mga brewer sa buong mundo ang gawi sa merkado ng "beer" na ito.
Sa Russia, malinaw na nakikita ang isang matingkad na halimbawa ng diskarte sa diversification sa mga aksyon ng malalaking bangko sa Russia. Ipinapatupad ito sa dalawang pahalang na direksyon: ito ay mga sangay sa mga bagong heograpikal na rehiyon, at ang pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyong pinansyal.
Mga Benepisyopagkakaiba-iba
Maraming benepisyo, ngunit ang mga pangunahin ay maaaring ipangkat tulad ng sumusunod:
- Mahusay na paglalaan ng mga mapagkukunan.
- Pagtaas ng kakayahang umangkop.
- Pagpapalawak ng mga pagkakataon sa pagbebenta.
- Optimal na paggamit ng lahat ng kapasidad ng enterprise.
Kung ang pangunahing layunin ng pagkakaiba-iba ay ang posibilidad ng karagdagang epekto mula sa pagkakaiba-iba, kung gayon ang pangunahing bentahe nito ay isang pro-aktibong istilo ng pagkilos. Huwag hintayin ang mga suntok ng kapalaran sa anyo ng mga krisis o mga bagong malalakas na manlalaro sa merkado na handang lunukin sa pinakamaliit na pagkakataon. Upang sundin, mag-isip, upang makagawa ng mga konklusyon at gumawa ng mga desisyon, magkaroon ng lakas ng loob na kumuha ng mga panganib - ito ay isang hindi kumpletong listahan ng mga kakayahan ng isang pinuno na maaaring lumikha at magpatupad ng isang epektibong diskarte sa pagkakaiba-iba ng merkado para sa kanyang kumpanya.
Expedience of diversification
Ito ay hindi nangangahulugang isang idle na tanong - palaging kailangan bang isipin ang tungkol sa sari-saring uri at higit pa na ipatupad ito sa isang paraan o iba pa?
Sagot: hindi palaging, siyempre. Una kailangan mong subukan ang lahat ng posibleng paraan upang lumago sa iyong negosyo sa bahay. Kung ang kumpanya ay may isang malakas na posisyon sa merkado, at ang merkado mismo ay umuunlad sa isang mahusay na bilis, kung gayon ang pagkakaiba-iba ng merkado ay hindi kinakailangan.
Ang isang ganap na kakaibang tanong ay ang linya ng produkto o serbisyo ng kumpanya. Ang diskarte ng pahalang na sari-saring uri ng mga produkto ay hindi kailanman makakasakit sa sinuman. Sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa pag-akit ng mga bagong grupo ng consumer at pagtaas ng kita sa huli.
Mga diskarte sa pagkakaiba-iba
Ang mga kaisipan tungkol sa posibleng pagkakaiba-iba ay lumalabas sa isipanmga negosyante sa mahihirap na sitwasyon:
- Malakas na kumpetisyon.
- Pagbaba ng demand para sa mga produkto.
- Pagbaba ng kapangyarihang bumili ng consumer.
Pinakamainam na huwag maghintay para sa anumang phenomena na may kasamang salitang "pagbaba" sa kanilang pangalan. Ang malakas at malinaw na kumpetisyon sa merkado ay ganap na katibayan upang simulan ang pagbuo ng isang diskarte para sa pag-iba-iba ng iyong negosyo. Kabilang sa mga halimbawa ng lubos na mapagkumpitensyang industriya ang paglalakbay sa himpapawid, mga kagamitang pampalakasan, at pagbebenta ng Internet o mga komunikasyon sa mobile. Ang lahat ng kumpanyang tumatakbo sa mga industriyang ito ay may mga bagong uri ng serbisyo sa kanilang mga istruktura ng negosyo, parehong patayo at pahalang.
Ang mga pagbabago sa anumang kumpanya ay maaari lamang ipatupad sa apat na paraan:
- Sa mga produkto o serbisyo, karaniwang extension ng linya ng produkto.
- Pagpapalawak ng mga channel ng pamamahagi ng produkto.
- Pagpapalawak ng mga lugar ng aktibidad - pagpasok ng mga bagong "lateral" na negosyo.
- Baguhin ang posisyon ng mismong kumpanya sa industriya.
M&A
Una, ito ay isang pandaigdigang trend. Ang pagkakaroon ng hindi nararapat na negatibong imahe sa mata ng pangkalahatang publiko, ang mga pagsasanib at pagkuha ay may mga seryosong pakinabang sa mga klasikong uri ng sari-saring uri:
- shelf company ang sumali;
- hindi na kailangang bumuo ng market para palitan ang dati;
- alam ng mga supplier at tagapamagitan ang mga nuances ng negosyo at mahusay silang nakikipag-ugnayan sa isa't isa;
- Ang mga kalahok sa merkado ay nakikipag-ugnayan saiba pang miyembro;
- mga empleyado ng mga kaakibat na kumpanya ay alam na alam ang kanilang trabaho – mataas na propesyonal na kakayahan ng mga kawani.
Kaya, ang mga pagkuha at pagsasanib ay humahantong sa pagbaba sa mga klasikong gastos na nauugnay sa paglulunsad ng isang bagong produksyon, mga gastos sa advertising at oras (na isa ring pangunahing mapagkukunan) para sa legal na panig. Ang mga ito ay isang napaka-epektibong paraan ng diversification na may kaunting overhead.
Mga halimbawa ng pagkakaiba-iba
Ang klasiko at pinakakopyahang halimbawa ng diskarte sa sari-saring uri ng lahat ng posibleng uri at uri ay ang grupo ni Richard Branson sa ilalim ng tatak ng Virgin. Ang kakaiba at ang pinakamatibay na punto ng payong sa merkado na ito ay ang malaking bilang ng mga kaso ng hindi nauugnay na pagkakaiba-iba. Pinagsasama nito ang paglalakbay sa himpapawid, pagbabangko, paggawa ng pelikula, negosyo ng insurance, at iba pa - hindi mo mailista ang lahat. Ito ay isang pagkakamali na isipin na si Branson ay gumagana nang maayos sa pagkakaiba-iba. Ang kanyang negosyo ay may kasaysayan ng mga malalaking at mataas na profile na pagkabigo sa pagpasok ng mga bagong merkado. Halimbawa, gusto niya ngunit hindi niya kayang talunin si Steve Jobs sa paggawa ng cell phone.
Richard Branson ay nabigo sa mahusay at kakila-kilabot na Coca-Cola. Naglabas siya ng isang mapagkumpitensyang inumin na sinamahan ng isang lubhang hindi pangkaraniwang kampanya sa advertising, na kalaunan ay hindi tinanggap ng anumang retail chain. Mas mainam na maghanap ng mga pahina na may mga kuwento tungkol kay Richard Branson sa maraming materyal tungkol kay Richard Branson, dahil ito ay mahusay na mga aral na bagay sa "ano at paano hindi dapat gawin".dapat gawin kapag pumapasok sa mga bagong merkado. Natutunan mismo ni Richard Branson ang mga aral na ito nang perpekto.
Ang sitwasyon sa IBM ay sa panimula ay naiiba. Kung mas pinag-iba-iba ni Richard Branson ang kanyang negosyo "para sa pag-ibig sa sining", pagkatapos ay sinimulan ng IBM na pag-iba-iba ang negosyo nito hindi mula sa isang magandang buhay. Noong 2009, nang magsimulang bumagsak ang mga benta ng mga computer, kinuha ng kumpanya ang dalawang bagong serbisyo - software at kagamitan sa serbisyo. Ang mga mabilis at matalinong desisyon ay nakatulong sa kanya na manatiling nangunguna sa industriya ng IT.
Isa pang halimbawa ay ang diskarte sa pag-iba-iba ng agrikultura ng Spain. Hanggang sa kalagitnaan ng ika-20 siglo, ang bansang ito ay kabilang sa mga lalawigang pang-agrikultura na may pangunahing pagtatanim ng trigo at mga pang-industriyang pananim. Sa loob ng 15 taon, bilang bahagi ng Spanish Miracle program, ang Spain ay nag-iba-iba sa pagsasaka ng butil sa industriya ng lumalago at malakas na pag-export ng iba't ibang uri ng prutas at gulay. Ang butil ay inaangkat na ngayon, hindi na kumikita ang pagpapatubo nito.
Konklusyon
Nagiging matatag ang isang sari-saring negosyo sa isang mabilis na pagbabago sa panlabas na kapaligiran. Ginagawa nitong posible na makatanggap ng kita mula sa iba't ibang mga mapagkukunan na hindi nauugnay sa bawat isa. Kasabay nito, ang diskarte sa diversification ay nangangailangan ng isang napakahusay na diskarte sa pagtatasa ng mga pagkakataon at panganib. Mula sa pananaw ng pamamahala, ang isang espesyal na pagtuon ay dapat sa wastong pagpaplano ng gastos, na isinasaalang-alang ang maraming mga detalye na maaaring higit pang magpagulo sa proseso ng pagsasama.
