Ang marketing ng kaganapan ay isa sa mga uri ng marketing, kung saan ginagawa ng mga espesyalista sa larangang ito ang lahat ng kanilang makakaya upang akitin ang mga consumer sa isang bagong produkto sa merkado o brand sa tulong ng isang lungsod, rehiyonal o pederal na maligaya na kaganapan. Bilang isang patakaran, ang pamamaraang ito ng pag-akit ng mga bagong customer ay gumagana nang napakahusay at nakakatulong upang makamit ang pinakamataas na atensyon mula sa mga mamimili. May tatlong bahagi ng marketing ng kaganapan na naiiba sa bawat isa sa layunin ng pag-aayos ng isang holiday at ang bilang ng mga taong nakikibahagi dito.
Mga Kaganapan sa Pagbabahagi ng Karanasan
Kabilang dito ang mga kongreso, eksibisyon sa iba't ibang paksa at kumperensya para sa mga kumpanya sa pareho o kaugnay na industriya. Habang naghihintay sa paparating na kaganapan, magsisimula ang isang aktibong proseso ng pamamahagi ng mga booklet sa advertising at mga anunsyo sa ngalan ng mga organizer sa mga potensyal na kalahok, ang mga naka-target na anunsyo ay nilikha sa telebisyon, sa press at sa Internet.
Kamakailan, binibigyang pansin ang pagbabago - marketingmga regalo. Ang mga naturang regalo ay ginawa kapwa sa ngalan ng mga organizer ng kaganapan at mga kalahok. Kabilang dito ang mga souvenir, kapaki-pakinabang na mga premyo at mga anunsyo.
marketing ng impormasyon
Ang isa pang uri ng marketing ng kaganapan ay nagbibigay-impormasyon. Ang form na ito ay naglalayong hindi mapansing maakit ang atensyon ng mga customer sa hinaharap sa isang partikular na premiere. Kabilang dito ang premiere ng isang bagong pelikula, ang pagpapakilala sa merkado ng isang bagong produkto mula sa isang tatak na sikat na sa ngayon (ang pagbebenta ng isang bagong gadget o kotse). O, halimbawa, ang isang maligaya na aksyon ay pinlano sa lalong madaling panahon bilang karangalan sa kaarawan ng kumpanya - isang imbitasyon ay ipinadala sa mga empleyado ng kumpanya, mga sikat na tao, mga kasosyo sa negosyo, mga mamumuhunan at mga customer na gumagamit ng mga serbisyo ng organisasyon sa loob ng maraming taon o pagbili ng isang malaking bilang ng mga produkto.
Ang marketing ng regalo ay malawakang ginagamit sa direksyong ito ng pagkuha ng customer na batay sa kaganapan. Upang gawin ito, gumagamit sila ng mga souvenir na may mga simbolo ng kumpanya o praktikal na mga regalo - mga organizer, panulat na may naka-istilong disenyo, mga notepad para sa pag-record ng kinakailangang impormasyon. Ang isang holiday sale sa araw o linggo, na gaganapin bilang parangal sa pagbubukas ng isang bagong shopping o entertainment center, ay nalalapat din sa direksyon ng impormasyon ng marketing.
form na nakakaaliw
Ang Entertainment (paglilibang) event marketing ay ang pinakasikat at matalinghagang halimbawa ng ganitong uri ng marketing. Ito ay makikita sa halimbawa ng Winter Olympic Games sa Sochi. Upang makaakit ng dumaraming madla, malaking industriyal at komersyalmga alalahanin, mga internasyonal na kumpanya, mga sikat na personalidad na maaaring mag-promote hindi lamang ng kaganapan, kundi pati na rin ang kanilang mga sarili at ang kanilang mga produkto (banking at iba pang mga serbisyo, mga produktong gawa).
Iba't ibang musika (Avtoradio, NRG) o sinehan (Moscow International) na mga festival, mga pangunahing kaganapang pampalakasan - mahalaga ang pagmemerkado sa paglilibang upang makaakit ng higit na atensyon at mapataas ang bilang ng mga taong naroroon sa mismong sandali ng kaganapan.
Ang social component ay isang mahalagang bahagi ng marketing ng kaganapan sa anumang direksyon. Halimbawa, ang parehong Olympic Games na ginanap sa Sochi - sa panahon ng kanilang organisasyon, ang pagiging makabayan, pagmamahal sa bayan, at isang panawagan na suportahan ang kanilang mga kinatawan sa larangan ng palakasan ay aktibong isinulong.
Anuman ang partner (isang Czech automobile concern o German commercial bank), ang slogan na “Cheering for Russia” ay narinig sa halos bawat segundong video.
Anong mga tool ang ginagamit?
Ang marketing ng kaganapan ay isang kumplikado ng mga pamamaraan at tool. Ang lahat ng ito ay ginagamit para sa isang layunin - upang makakuha ng higit na atensyon, makaakit ng bagong madla, mga potensyal na mamimili, at sa ibang pagkakataon ay gawing mga regular na customer.
Ang isang kaganapan na gaganapin para sa isang tiyak na layunin ay palaging isang pagdiriwang. Iyan ang dapat isaalang-alang ng mga nag-imbita. Para sa mga organizer ng event, ito ang nagiging pangunahing paraan ng pagtaas ng competitiveness ng enterprise, pag-unlad nito at pagtaas ng kita, kaya dapat seryosohin ang anumang event.
Ang maligayang marketing, nang walang pag-aalinlangan, ay maaaring tawaging bahagi ng marketing ng kaganapan. Ang marketing ng regalo ay hindi maaaring ihiwalay sa holiday sa anumang paraan. Maliit na alay sa madla, di malilimutang souvenir, magazine at booklet - ang isang maligayang kaganapan ay dapat pumukaw ng damdamin sa bisita at manatili sa kanyang alaala kahit sandali.
Mga bahagi ng marketing ng kaganapan
Publikasyon sa mga pahayagan, flyer, media, mga anunsyo sa telebisyon - ito ang lahat ng iba pang bahagi ng marketing sa holiday. Hindi natin dapat balewalain ang ganitong kababalaghan bilang post-production - dapat malaman ng maraming tao hangga't maaari ang tungkol sa paparating na kaganapan at ang layunin nito.
Siyempre, kapag nagpaplano ng malakihang holiday, at kapag nag-oorganisa ng kaganapang may kahalagahan sa lungsod o rehiyon, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang badyet. Pinakamahusay at epektibong pag-aralan nang maaga ang gawain ng merkado. Dapat na maunawaan ng tagapag-ayos na ang kanyang kaganapan ay mangangailangan ng paggasta ng isang tiyak na halaga ng pera. Ngunit ang holiday organization ay dapat manatiling isang kaganapan na magdudulot ng kita sa hinaharap, at hindi magdudulot ng pinsala sa negosyante.
Mga prospect para sa pag-unlad
Ang mga layunin ng marketing ng kaganapan ay medyo simple at prangka. Tulad ng anumang kampanya sa advertising, ang ganitong uri ng marketing at ang mga bahagi nito ay dapat pag-aralan nang detalyado mula sa simula. Dapat palaging magsikap ang organizer na makamit ang itinakdang layunin.
Tanging ang propesyonal na diskarte at kakayahan ng isang marketing managertulungan kang maghanda para sa paparating na kaganapan. Ang isang masusing pagsusuri ng mga relasyon sa merkado, isang karampatang pagpili ng target na madla, ang pagpili ng disenyo at isang kawili-wiling paglalarawan ng paparating na holiday sa mga booklet - lahat ng ito ay dapat isaalang-alang kung nais mong makamit ang maximum na kita. Ang PR sa marketing ng kaganapan ay ang tulong ng ibang mga kumpanya, na kadalasang kinakailangan.
Kadalasan, na may tila win-win prospect, humahantong lang ang marketing ng event sa pagkalugi para sa enterprise. Maraming host na naghahanap upang i-maximize ang kita at ang pagbabalik ng audience ay nauuwi sa isang bagay na ganap na naiiba.
Ito ay hindi magandang paghahanda, kawalan ng mga kasanayan sa pagsusuri, hindi propesyonal na trabaho ng isang marketer na humahantong hindi lamang sa isang hindi maayos na pagkakaayos ng kaganapan, ngunit nagkakaroon din ng malaking pagkalugi sa pera.
Event Marketing Technologies
Masyadong matinding pagkahumaling at agresibong presentasyon ng materyal kung minsan ay gumagana nang maayos at gumaganap sa mga kamay ng organizer. Ngunit walang lugar para sa pagsalakay sa marketing ng kaganapan. Ang mga tool nito ay dapat maging interesado sa mga customer, baguhin ang kanilang saloobin patungo sa consumer. Ang mga pangunahing slogan ng ganitong paraan ng advertising ay hindi "bumili dahil ito ang pinakamahusay", ngunit "bumili dahil ikaw ang pinakamahusay, at ang pinakamahusay ay nasa amin na."
Ang organisasyon ng marketing ng kaganapan ay isang magandang direksyon sa modernong advertising. Ito ay nakakuha ng partikular na katanyagan sa ating bansa, dahil ang isang malaking bilang ng mga pista opisyal ay gaganapin dito upang makakuha ng higit na potensyalmga customer sa anumang lugar ng consumer.
Mga halimbawa ng matagumpay na campaign
Lahat ng malalaking brand sa ngayon ay maaaring maging isang magandang halimbawa ng marketing ng kaganapan. Ang kumpanya ng Coca-Cola noong dekada 90 ay naglabas ng isang ad sa TV na may mga trak ng Bagong Taon na naghahatid ng mga produktong inumin sa mga lungsod. Ang slogan ng ginawang video ay "The holiday is coming to us." Siya ang naging mahalagang bahagi ng Bagong Taon para sa mga residente ng maraming bansa. Noong 2016, ang mga totoong caravan ng mga trak mula sa manufacturer, na pinalamutian ng magagandang iridescent na bumbilya, ay dumaan sa Russia sa unang pagkakataon.
Nagpasya ang libu-libong tao na lumabas at tingnan ang kaganapan. Nagawa ng kaganapan na ipakilala ang mga potensyal na mamimili sa tunay na kapaligiran ng isang fairy tale at nakatulong na palakasin ang magkakaugnay na pagpapakita ng dalawang phenomena: ang Bagong Taon at ang mga produkto ng tagagawa.
Red Bull
Ang isa sa mga nagpasimula ng mga campaign sa marketing ng kaganapan na ginaganap sa Russia bawat taon ay ang Red Bull Flugtag. Ang tagagawa ng Red Bull (isang non-alcoholic energy drink) ay nagsisikap na makaakit sa pamamagitan ng mga patalastas at kaganapan pangunahin sa mga kabataan na gustong makaranas ng kalayaan at makakuha ng maraming emosyon at impression hangga't maaari. Ito mismo ang nakukuha ng mga kalahok ng championship.
Ang kaganapan ay isang kumpetisyon ng mga lutong bahay na flying device. Ang partikular na interes sa palabas ay ang katotohanan na ang bawat koponan na may mga miyembro ay nagsusumikap na lumikha ng isang mas katawa-tawa at hindi pangkaraniwang sasakyang panghimpapawid upang malampasan ang kanilang mga kakumpitensya.at pasayahin ang madla. Noong 2016, ang naturang kaganapan sa Krylatskoye ay nagsama-sama ng mga koponan ng 39 na kalahok, pati na rin ang ilang libong mga manonood, na, pagkatapos ng kaganapan, naalala ito sa mahabang panahon na may positibong emosyon sa kanilang mga mukha.
Lahat ng mga halimbawang ito ng marketing ng kaganapan ay nagpapakita na kapag nag-oorganisa ng isang partikular na kaganapan, mahalagang sundin ang panuntunan: mas hinahangad ng marketer na itugma ang mga detalye ng brand sa tema ng entertainment ng paparating na holiday, mas malaki ang return sa audience bilang resulta ay matatanggap ng manufacturer.
Sony Event Marketing
Ang marketing ng kaganapan mula sa Sony ay naglalayon na magkaroon ng pinakamaliwanag at pinaka-hindi pangkaraniwang promosyon, ang layunin nito ay i-advertise ang lahat ng mga plus ng trabaho at functionality ng bagong camera, na nagtutuon ng pansin sa mga nuances ng kulay.
Sony, kasama ang mga boluntaryo mula sa isang maliit na bayan sa Costa Rica, ay nakakolekta ng higit sa 3% tonelada ng mga talulot ng bulaklak na may iba't ibang kulay, at pagkatapos ay ibinuhos ang mga ito mula sa taas papunta sa lungsod. Ang kaganapan ay na-advertise nang maaga, ito ay inihayag nang maaga, na nakatulong upang maakit ang atensyon ng ibang mga mamamayan at turista sa lungsod. Mabilis na kumalat sa ibang mga bansa ang mga larawan ng camera ng kaganapan.
Sa pamamagitan ng kaganapang ito, nakapagbigay ang Sony ng malawak na impormasyon tungkol sa produkto nito sa mga consumer at nagdulot ng pangmatagalang mga asosasyon kapag nakikita ang kanilang camera na may pagsabog ng makulay na mga kulay. Ayon sa mga pagtatantya, pagkatapos makumpleto ang proseso ng advertising, ang demand para sa mga camera mula sa tagagawa na ito mula sa mga turista ay tumaas ng maraming beses. Mayroong maraming iba pang mga uso samarketing ng kaganapan. Higit sa sapat na mga halimbawa.
Kailan mo dapat gamitin ang Event Marketing?
Ang Event marketing ay isang event na inorganisa para i-promote ang isang kumpanya sa pamamagitan ng advertising. Ang kanilang mga marketer ay pinapayuhan na isama sa bawat plano sa promosyon ng produksyon. Makakatulong sila upang madagdagan o maipakita ang atensyon ng mga tao sa mga produktong ginagawa. Ang mga pangunahing tampok na nakikilala ay magiging mga tool lamang sa marketing ng kaganapan. Magdedepende sila sa kung anong epekto ang gustong makuha ng manufacturer ng produkto at kung anong return ang inaasahan niya.
Ang paggamit ng ganitong uri ng advertising ay inirerekomenda para sa mga gustong ipakilala ang mga customer sa kanilang kumpanya o kamakailang ipinakilalang mga produkto sa merkado. Ang isang magandang epekto ay maaaring makamit mula sa isang holiday sa anyo ng isang pambungad o pagtatanghal. Ang ganitong uri ng promosyon ay madalas na gaganapin, ngunit hindi gaanong naiiba sa isa't isa.
Ang pagbubukas sa karamihan ng mga kaso ay isang maliit na konsiyerto, pagguhit ng mga souvenir, mga premyo sa mga kalahok at pagbibigay ng impormasyon tungkol sa isang bagong tatak o tindahan.
Pag-aayos ng presentasyon
Isinasagawa ang mga presentasyon ayon sa karaniwang senaryo. Kadalasan, ang isang propesyonal na nagmemerkado ay nagsasalita tungkol sa mga positibong katangian ng isang bagong produkto, sinusubukang akitin ang mga manonood at magdulot ng ilang pagkabigla sa kanila. Ang pinakamalaki at pinakasikat sa kasalukuyan ay ang mga presentasyon ng Apple, na nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa pagpapalabas ng mga bagong gadget.
