Ang pamamahala sa konteksto ng segmentation ng merkado ay nauugnay sa ilang partikular na detalye ng enterprise. Sa madaling salita, ang espesyalisasyon ng kumpanya ay tinutukoy ng bilang ng mga sektor ng ekonomiya na pinaglilingkuran nito. Kasabay nito, ang isang sitwasyon ay madalas na nakatagpo kapag ang mga negosyo ay nagpapatakbo sa parehong segment. Sa kasong ito, ito ay tinatawag na isang strategic economic zone. Ang SZH ay palaging isang hiwalay na segment kung saan isinasagawa ang mga aktibidad (o ito ay pinaplano lamang na makapasok sa lugar na ito).
Pangkalahatang impormasyon
Well, pumunta tayo sa pangunahing paksa ng artikulo. Kaya, ano ang isang strategic economic zone? Mga organisasyong SZH - ano ang mga istrukturang ito? Paano sila nailalarawan? Ang mga strategic management zone ay may ilang partikular na qualitative at quantitative na mga parameter. ATbilang ang mga pangunahing maaaring banggitin:
- Mga dinamikong katangian ng demand (bumababa, stable, lumalaki).
- Competitive na posisyon ng kumpanya sa market segment.
- SZH na kapasidad, na maaaring matukoy ng kasalukuyang dami ng demand.
- Inaasahang dami ng benta sa kasalukuyan at inaasahang panahon.
- Akwal (sa kaso ng mga aktibidad) at hulaan ang mga halaga ng kita, kakayahang kumita, pati na rin ang lahat ng iba pang kinakailangang indicator.
At ano ang ibinibigay nito?
Ang madiskarteng pagse-segment at pagsusuri ng pagiging kaakit-akit ng isang madiskarteng lugar ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na lumikha ng mga partikular na diskarte batay sa kanilang mga katangian at kakayahan ng kumpanya na kumilos sa isang tiyak na paraan sa merkado. Ngunit sa anumang kaso, kinakailangang isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng modernong kapaligiran. Bagama't para sa mga negosyo na dalubhasa sa isang produkto, ito ang parehong bagay. Sa ganitong mga kaso, ang isang diskarte ng konsentrasyon (nakatuon, espesyalisasyon) sa isang tiyak na lugar ng aktibidad ay pinili. Dapat itong isaalang-alang na sa kasong ito mayroong parehong mga disadvantages at pakinabang. Halimbawa, ang mga sari-sari at sari-sari na negosyo ay may isang karaniwang diskarte na ang unyon ng isang tiyak na hanay ng mga SBA. Kasabay nito, ang mga kawalan at pakinabang na likas sa mga indibidwal na sangkap ay kasama dito. Bukod pa rito, ang sitwasyong ito ay nangangailangan ng paggamit ng mga mas advanced na paraan ng pamamahala.
Tungkol sa pagbuo
Ang tradisyunal na diskarte ay nagsasangkot ng pag-highlight sa mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, pagkatapos ay matukoy ang mga hangganan ng mga aktibidad nito. Sa kasong ito, maaari mong ligtas na masuri ang mga limitasyon ng pagkakaiba-iba at paglago. Ngunit ang mga modernong kondisyon ay nangangailangan ng mas mahusay na mga diskarte. Ang mga madiskarteng lugar ng negosyo ay nagbibigay para sa pagpapatupad ng segmentation upang i-highlight ang bahagi ng kapaligiran kung saan maaaring ibenta ng negosyo ang mga produkto nito. Ito ay isang natural na resulta ng pagbuo ng isang buong pangkat ng mga merkado, na ang bawat isa ay may iba't ibang mga prospect.
Samakatuwid, ang pinakaunang yugto, kapag nasuri ang aktibidad sa mga estratehikong sonang pang-ekonomiya, ay ang paglalaan ng iba't ibang bahagi. Pagkatapos ay susuriin ang mga ito nang hindi isinasaalang-alang ang arkitektura ng negosyo at ang mga kasalukuyang produkto nito. Bilang isang resulta, ang isang pagtatasa ay nabuo ng pagiging kaakit-akit ng isang estratehikong sonang pang-ekonomiya para sa isang tiyak na bagay na pang-ekonomiya sa mga tuntunin ng pag-aayos ng mga aktibidad, pagtaas ng output, pati na rin ang mga nalikom at kita na natanggap. Ang data na ito ay kinakailangan upang malutas ang ilang mga inilapat na isyu ng paggana ng enterprise, halimbawa, upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya.
Maliit na pagawaan
Mahirap magsalita nang tuyo at makamit ang pang-unawa. Lalo na pagdating sa mga strategic business zone. Ang isang halimbawa ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan ang praktikal na pagpapatupad ng paksa ng artikulo. Sabihin nating mayroon tayong kumpanyang nagpapatakbo sa ilang mga merkado. Sa kasong ito, ang mga mamimili ay nagpasya sa pagbili ng ilang mga kalakal, anuman ang pagbili ng isa pamga produkto ng kumpanyang ito. Sa kasong ito, ang cross elasticity ng demand ay nagsisilbing criterion para sa ugnayan sa pagitan ng mga pamilihan. Ipinapakita nito kung gaano kalaki ang tataas ng dami ng benta ng produkto B kung ang presyo ng produkto A ay itataas ng isang porsyento. Kung ang antas ng cross elasticity ay lumampas sa 0.2, kung gayon mahirap pag-usapan ang tungkol sa awtonomiya ng mga merkado. Ito ay sa halip isang aktibidad sa iba't ibang mga segment ng isang kabuuan. Samakatuwid, sa simula ay kinakailangan hindi upang tukuyin ang industriya, ngunit upang bumuo ng isang ideya ng kabuuan ng iba't ibang mga aktibidad na ginagawa ng negosyo.
Tungkol sa kahulugan
Ang pagbuo ng mga strategic business zone ng isang organisasyon ay mahalaga mula sa posisyon na ito ay isang economic space kung saan ang mga competitive advantage ay nakikilala, nadaragdagan at ipinapatupad, kung saan nakasalalay ang viability ng kumpanya. Ang pinakamahalagang pag-aari sa kasong ito ay ang homogeneity ng bagay, na maaaring mailalarawan gamit ang mga parameter. Ang kanilang kabuuan ay dapat magpapahintulot sa SZH na mapili mula sa isa o ilang mga segment ng merkado. Ang konseptong ito, kapag bumubuo ng isang diskarte, ay nagbibigay-daan sa iyong:
- Sinadyaang suriin ang iba't ibang antas ng enterprise.
- Nagbibigay ng mga pagkakataong i-rationalize ang organisasyon habang pinag-iba-iba ang mga aktibidad nito.
- Nakakatulong na matukoy ang pakikipag-ugnayan ng enterprise sa iba't ibang industriya.
- Binabawasan ang pagiging kumplikado ng paghahanda ng diskarteng binuo at pinagtibay.
Achievementkagalingan
Upang magpatakbo ng matagumpay na negosyo, kailangan mong pangalagaan ang pagkakaroon ng mga benepisyo. Sa kanilang tulong, maaari mong makuha ang mga kinakailangang mapagkukunan sa merkado para sa mga kadahilanan ng produksyon at matagumpay na makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya. Narito ang tanong ng kalidad ay dumating sa unahan. Kung ang mahusay na mga kadahilanan ng produksyon ay nakuha sa merkado, kung gayon ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng makabuluhang mapagkumpitensyang mga bentahe sa iyong madiskarteng lugar ng negosyo. Kasabay nito, kinakailangang bigyang-pansin ang mga tanong:
- Panalapi.
- Paggawa.
- Mga Materyal (mga bahagi).
Halimbawa, kung ang pag-uusap ay tungkol sa financial market, dapat mong bigyang pansin ang pagiging maaasahan ng negosyo, mataas (sapat) na kita sa mga namuhunan na pondo, maagang pagseserbisyo ng mga pautang. Sa kaso ng mga mapagkukunan ng paggawa, ang mga pakinabang ay mga garantiyang panlipunan, mas mataas na sahod, mga hangganan at haba ng araw ng pagtatrabaho, ang panahon ng bisa ng kontrata sa paggawa. Iyon ay, sa isang maingat at masusing diskarte, ang lahat ng mga bahagi ay maaaring sumailalim sa isang detalyadong pag-uuri. At ito ay may mahalagang papel sa pagkamit ng kapakanan ng kumpanya.
Ano ang higit nilang binibigyang pansin?
Sa kasalukuyan, ito ang mga produkto ng kumpanya. Ang madiskarteng segmentasyon at ang paglalaan ng mga madiskarteng lugar ng negosyo ay kadalasang nagsasangkot ng pagbuo ng isang listahan ng mga parameter na nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang estado ng mga gawain at isaalang-alang ang mga aspeto ng organisasyon ng pagbebenta ng mga kalakal. Dapat silang magbigay ng constructiveteknolohikal na konsepto tungkol sa:
- Mga natatanging feature ng mga produkto na nilikha sa loob ng strategic economic zone.
- Mga mapagkumpitensyang bentahe na available sa mga kasosyo o customer ng enterprise.
Pinapayagan din ng pagsusuri:
- Tukuyin ang makatwirang sukat ng output para sa organisasyon.
- Suriin ang kakayahang kumita ng produksyon at mga gastos nang paisa-isa at sa kabuuan sa enterprise.
Ngunit malayo ito sa lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa mga aktibidad sa mga strategic economic zone.
Tungkulin ng pagsusuri
Ang pagsasaliksik at pagsusuri ng sitwasyon ay nagbibigay-daan sa iyong suriin ang pagiging epektibo ng diskarte sa pagpepresyo, tatak, advertising, mga channel ng pamamahagi na ginamit. Bilang karagdagan, ang pagsusuri ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pamumuhunan at mga makabagong desisyon na malapit na nauugnay sa pag-renew ng mga produkto ng kumpanya at base ng produksyon nito. Mahirap na matagumpay na ipatupad ito nang walang mahusay na binuo na diskarte sa pananalapi, pati na rin nang walang karampatang patakaran sa tauhan. Sa huli, ang kumbinasyon ng mga puntong ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy at mapanatili ang mga kalamangan sa kompetisyon. Dapat nitong banggitin ang pamantayang ginamit sa pagsusuri:
- Mga teknolohikal na kakayahan;
- Mga salik ng kumpetisyon;
- Pinag-isang estratehikong pagpaplano;
- Destinasyon ng mga ginawang produkto;
- Relatibong malapit na mga madiskarteng layunin;
- Mga karaniwang pangunahing salik ng tagumpay.
Mga Espesyal na Sandali
DapatDapat tandaan na kapag ang mga estratehikong sonang pang-ekonomiya ay sinusuri, ang heyograpikong sanggunian sa isang partikular na rehiyon ng produksyon at mga benta ay mahalaga sa mga tuntunin ng kahalagahan. Minsan ang negosyo ay matatagpuan malapit sa punto ng pagbebenta, habang inalis ito nang ilang sandali. Ang kadahilanan na ito ay napakahalaga para sa industriya sa kabuuan at para sa mga kumpanyang nagpapatakbo sa isang lugar. Ang parehong mga pagsasaalang-alang ay may kaugnayan para sa mga merkado para sa mga kadahilanan ng produksyon, na kapital, paggawa at mga materyales. Bilang resulta ng pakikipag-ugnayan ng isang hanay ng iba't ibang mga sandali, kadalasang mayroong hindi pagkakatugma sa pagitan ng pisikal na lokasyon ng enterprise at ng lugar kung saan ibinebenta ang mga produkto nito.
Development and evaluation
Ang kahulugan ng isang estratehikong lugar ng pamamahala ay dapat palaging nagbibigay ng mga katangian ng isang partikular na uri ng demand. Bilang karagdagan, kinakailangang isama ang paglikha, paggawa at pagbebenta ng mga mapagkumpitensyang produkto. Ang lahat ng mahahalagang puntong ito ay dapat na isagawa ng estratehikong sentrong pang-ekonomiya. Ito ay isang intra-company na unit ng organisasyon na responsable para sa pagbuo ng mga madiskarteng posisyon ng negosyo sa isang (ilang) mga lugar ng negosyo. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang mga isyu sa isang promising nomenclature at ang pagbuo ng iyong sariling arkitektura, pinakamainam para sa pagsasagawa ng mga gawain. Binibigyang-daan ka ng konseptong ito na ipamahagi ang mga structural division at business unit ng enterprise (workshops, technological at design services, production, sales divisions).
Pagkilala sa target na madla
Gustung-gusto ng Victory ang paghahanda. Ang isang mataas na kalidad na diskarte sa paglutas ng mga gawaing itinakda ay nakakatulong upang matiyak ang tagumpay sa hinaharap. Sa kasong ito, napakahalaga na sapat na tukuyin ang target na segment ng merkado. Ito ang pangalan ng isang hanay ng mga mamimili na naiiba sa parehong uri ng reaksyon sa produktong inaalok nila. Binibigyang-daan ka ng diskarteng ito na malinaw na ilarawan ang mga hangganan ng aktibidad. Kapag nag-aaral ng isang madiskarteng lugar ng negosyo, palaging kinakailangan upang suriin ang mga prospect ng paglago, na nauugnay hindi lamang sa bilis ng pagbabago, kundi pati na rin sa mga katangian ng ikot ng buhay ng mga produkto, mga pangkat ng produkto, ang merkado mismo o ang segment nito. Dapat tandaan na mayroong malinaw na pababang kalakaran. Kaya, ang ikot ng buhay ng mga teknolohiya at kalakal ay bumababa. Ito ay dahil sa pagbilis ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad, pagpapabuti ng kahusayan ng mga negosyo, mas mahusay na promosyon.
Konklusyon
Dito ay isinaalang-alang natin kung ano ang mga estratehikong sonang pang-ekonomiya. Balikan natin sila sandali. SZH - ay ilang mga segment ng merkado na may malaking kahalagahan sa negosyo sa mga tuntunin ng pagkamit ng kasiya-siyang pagganap. Ang maingat na pagpili ng saklaw ng aktibidad at paglalaan ng mga kinakailangang mapagkukunan ang dapat magpasya ng mga nangungunang tagapamahala ng kumpanya.
