Anumang negosyo, tulad ng isang buhay na mekanismo, ay dapat ipanganak, lumago at umunlad, na nagdadala ng ilang partikular na benepisyo sa lumikha nito (kita, pangalan sa merkado, atbp.). Hindi sapat ang pagbuo lamang ng gayong mekanismo, kinakailangan na i-concretize at tukuyin ang diskarte kung saan lilipat ang naturang negosyo sa isang partikular na lugar. Habang nagiging parang highway ang mga kondisyon ng merkado ngayon, kailangang maunawaan ang trajectory ng matagumpay na paggalaw at isaalang-alang ang mga panuntunan, bago at luma.
Sa simula ay may diskarte
Salamat sa karampatang pagbuo ng isang diskarte, hindi mo lamang mapapaunlad ang iyong mekanismo sa isang adulto, pinalakas na negosyo (o anumang iba pang istruktura), ngunit masisiguro mo rin ang kaunlaran nito sa loob ng maraming dekada. Ang aktibidad ng proyektong ito ay tinatawag na diskarte sa pag-unlad at inilarawan nang detalyado sa ibaba.
Kahulugandiskarte at mga detalye nito
Bilang isang konsepto, ang isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay nailalarawan nang napakasimple - ito ay isang paunang napiling hanay ng mga tool para sa epektibong pag-unlad ng isang negosyo sa kabuuan, na may posibilidad na baguhin ang ilan sa mga istruktura nito, sa parehong oras, gumagana nang may panandalian at pangmatagalang pagbabago.
Malinaw, ang kahulugang ito ng diskarte ay hindi masyadong partikular. At lahat dahil ang pagiging tiyak ay isang balakid sa mga naturang aktibidad, dahil ang merkado ay napaka-flexible, at ang isang mahusay na manager ay dapat na maunawaan na ang kanyang "living mechanism" ay dapat na plastic. Makakatulong ito hindi lamang upang umangkop sa nagbabagong panlabas na kapaligiran at makakuha ng isang epektibong dami ng turnover, ngunit pakinisin din ang lahat ng posibleng pagkalugi sa oras ng krisis. Ang pagiging tiyak ay nakasalalay sa katotohanan na imposibleng sundin ang isang tiyak na algorithm, isang template na ginamit sa isang lugar at ilang panahon na ang nakalipas, kaya kailangan mo munang isaalang-alang ang mga paunang parameter ng mismong enterprise.
Komprehensibong pagsusuri sa enterprise
Aksyon na nagtatakda ng yugto para sa mga susunod na hakbang. Dahil ang bawat negosyo ay natatangi sa mga katangian nito, kinakailangan upang matukoy ang layunin nito - nang naaayon, kung para saan ang diskarte ay binuo. Dapat itong matugunan ang ilang salik:
- Specific. Isang malinaw at naiintindihan na direksyon na may iisang resulta. Ang mga landas ay maaaring maging anuman, ngunit ang layunin ay hindi maaaring magkaroon ng 7 posisyon nang sabay-sabay na hindi magkakaugnay sa isa't isa.
- Kasunduan. Lamang kung ano ang tinalakay sa itaas - ang mga layunin ay hindi maaaring sumalungat, ito ay hindimabisa. Halimbawa, hindi ka maaaring matutong magmaneho ng kotse at eroplano nang sabay, ngunit maaari mong pagsamahin ang mga biyahe sa kotse sa pag-aaral ng mapa ng lungsod o ang mga prinsipyo ng mekanismo nito.
- Dami. Ang diskarte sa pag-unlad ay dapat magkaroon ng isang dami (kung magkano ang negosyo ay dapat bumuo sa isang tiyak na tagal ng panahon). Hindi maaaring "pagkatapos ng ilang oras ay lalago nang kaunti ang turnover", ngunit "dapat tumaas ng 2.5 beses sa loob ng anim na buwan" ang tamang pagtatakda ng layunin.
- Paghahambing sa oras at espasyo. Dito rin, isang pagsasaayos ang ginawa, dahil ang layunin ay dapat na matamo. Upang buksan ang isang sangay ng negosyo sa Saturn sa Miyerkules, halimbawa, ay ang pinaka-halatang variant ng hindi naa-access ng layunin. Hindi siya totoo sa lahat ng paraan, kaya huwag mo siyang pansinin.
Planning
- Ang pagsusuri sa merkado ay isang hanay ng mga hakbang upang mangolekta ng impormasyon mula sa kapaligiran kung saan nagaganap ang pangunahing aktibidad ng negosyo. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na dito mahalaga na hindi limitado lamang ng merkado at ang angkop na lugar, ngunit upang makuha ang tinatawag na feedback mula sa negosyo mismo: ano ang mga volume sa produksyon, kung ano ang nakakaapekto sa turnover, atbp.
- Mga kasosyo at kakumpitensya. Kapaki-pakinabang na mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanilang mga aktibidad, dahil maaari itong epektibong bumuo ng isang diskarte sa antitrust, pati na rin gumamit ng ilang mga tool.
- Mga panlabas na salik. Sa kabila ng kanilang detatsment mula sa mga pangunahing tagapagpahiwatig, marahil sila ang pinakamahalagang punto. Ang lahat ng mga pinaka-maalalahanin na sistema ay mahuhulog sa kanilang mga mukha bagoang pagbagsak ng pera, natural na mga salik at iba pang negatibong sitwasyon na hindi maimpluwensyahan ng manager. Sa kabila nito, posible at kinakailangan na subaybayan ang mga naturang salik at magsagawa ng pagsusuri sa epekto, dahil ang epekto nito ay maaaring makapinsala sa mahahalagang aspeto.
Marketing plan - isang koleksyon ng lahat ng item sa itaas. Pagproseso ng impormasyon at pagtukoy ng mga detalye sa kasalukuyang mode ng oras, pagtataya para sa hinaharap, atbp. Kapansin-pansin na ang naturang plano ay hindi rin pinal. Maaari at dapat itong iba-iba, na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa panloob at panlabas na kapaligiran ng negosyo. Sa hinaharap, pag-uusapan natin ang tungkol sa mga pinakaepektibong tool at diskarte na bumubuo sa enterprise.
Mga Pangunahing Istratehiya
Ang pagkakaroon ng kinakailangang base ng kaalaman, pananaliksik at pagsusuri, maaari kang magpatuloy sa pinakapangunahing mga diskarte sa organisasyon, dahil sila ang batayan para sa lahat ng kasunod na pagmamanipula at direktang nakakaapekto sa pagkamit ng isang kalidad na resulta.
Kabilang sa mga pangunahing diskarte ang:
- Limitadong paglago. Una sa lahat, ito ay katatagan. Ang tool ay ginagamit kapag ang mekanismo ay lumago at lumakas, at ang kasalukuyang posisyon ng manager ay nababagay. Ang paglago ay hinihimok ng dati nang napiling kurso upang maalis ang mga bagong panganib. Ang bilis ng naturang diskarte ay mababa, ngunit medyo static (sa kondisyon na ang kumpanya ay talagang nakamit ang positibong dinamika).
- Taas. Ang kabaligtaran ng nakaraang diskarte. Angkop para sa halos hindi mature na mga negosyo, makakatulong ito upang mapataas ang bilis at mapataas ang turnover. mas maraming panganib, ngunitmayroong isang tiyak na pagkakataon upang maabot ang antas ng limitadong paglago (kapag ang ilang tagumpay ay nakamit at kailangan mo lamang itong mapanatili). Gayunpaman, malugod na hilig at pagkamalikhain, ang tinatawag na mga impormal na tool, ay tinatanggap dito.
- Pagbawas. Huling paraan ng diskarte. Ang pinaka hindi kanais-nais na pagpipilian para sa negosyo. Ginagamit ito kung ang kasalukuyang pagganap ay mas masama kaysa sa nauna. Bilang isang kasangkapan, ito ay pagbabawas ng presyo, patakarang pang-promosyon, pagyeyelo ng ilang mga industriya, muling pagsasaayos, at iba pa. Sa madaling salita, ang antas ng mga target ay sadyang binabaan.
- Pinagsamang diskarte. Ito ay isang kumbinasyon ng mga pangunahing diskarte sa pag-unlad sa itaas sa iba't ibang mga variation at proporsyon. Ang isang katulad na pamamaraan ay ginagamit sa malalaking negosyo, halimbawa, sa mga hawak, na kinabibilangan ng ilang negosyo, at posibleng maglapat ng diskarte sa pagbabawas para sa isang industriya at paglago para sa isa pa.
Pagbabago-bago ng mga solusyon
Ano ang resulta? Siyempre, sa bawat isa sa apat na punto ay may maraming iba pang mga pagkakaiba-iba, mga tool at mga lever upang matiyak ang pagkakalantad sa iniksyon. Nagbibigay-daan ito sa:
- piling impluwensyahan ang mga kinakailangang lugar;
- lumikha ng natatanging diskarte para sa isang partikular na negosyo sa isang tiyak na yugto ng panahon;
- asahan ang pag-uugali ng merkado nang maaga at hulaan ang aktibidad ng negosyo upang i-coordinate ito sa oras;
- may visual na representasyon ng kasalukuyang estado ng enterprise at epektibong sumusubaybay sa lahat ng antas nang sabay-sabay (kapwa sa loob atsa labas);
- ang pagkakataong tumuklas ng mga bagong niches at galugarin ang merkado mula sa mga dating hindi kilalang posisyon.
At ilan lamang ito sa maraming benepisyong natutuklasan ng mga executive at manager bawat taon.
Mga paraan para sa pagpili ng diskarte
Siyempre, maraming tao ang nangangarap na matukoy ang isang espesyal, partikular na bersyon ng diskarte. Gayunpaman, lahat ng mga ito ay sa anumang kaso batay sa dalawang pamamaraan:
- Pormal. Umaasa sa mathematical analysis, eksaktong kalkulasyon, probabilidad at higit pa.
- Impormal. Dito ang pundasyon ay ang kadahilanan ng tao, tulad ng talento, intuwisyon, pagkamalikhain.
Sa pangkalahatan, ang dibisyong ito ay parang paghahambing ng lahat ng uri ng tao sa anyo ng mga technician at humanitarian. Ang isang malaking pagkakamali ay ang limitahan ang iyong sarili sa isang paraan lamang. Makatuwirang paniwalaan na ang pangunahing batayan ay ang pormal, ngunit ang impormal ay nag-aambag sa pagbuo ng isang "buhay na organismo", dahil ang anumang negosyo ay pangunahing mga tao. At imposibleng i-coordinate ang mga tao gamit ang mga dry formula at numero.
Ang mga sumusunod ay mga halimbawa ng ilang kawili-wiling diskarte batay sa mga opinyon ng mga eksperto na namamahala, gaya ng sabi nila, punan ang form ng nilalaman.
Isang halimbawa ng pangunahing diskarte sa paglago. Pagsasama
Ang paglago ng isang negosyo ay dahil sa maraming salik, bilang panuntunan, ang mga ito ay halata at laganap (mas maraming kita - mas maraming paglago). Ang isa sa mga partikular na tool ng diskarte ay ang pagsasama. Sa larangan ng pamamahala, ang konseptong ito ay nagpapahiwatig ng isang pagsasanib o pagkuha ng isang negosyo.isa pa. Huwag ipagpalagay na nagdudulot ito ng anumang negatibong kahihinatnan. Sa kabaligtaran, ang pagsasanay na ito ay nakakatulong kapwa sa isang malaking negosyo at isang maliit, ang kanilang paglago ay magkakaugnay. Sa huli, ang una ay may isang bata at determinadong koponan na may mga bagong teknolohiya, habang ang huli ay may plataporma at mga mapagkukunan para sa pagpapatupad, na nagpapataas ng paglago ng dalawang organisasyon nang sabay-sabay. Sa hinaharap, bilang panuntunan, sila ay magiging isang mahusay na gumaganang sistema.
Ni Michael Porter
Ang sikat na Amerikanong ekonomista ay nagsumikap na matukoy ang tatlong pangunahing uri ng mga pangunahing estratehiya. Ayon kay Porter, ganito ang hitsura nila:
- Pamumuno sa gastos. Ginagamit ito ng malalaking negosyo na may malaking turnover ng mga produkto. Ang pangunahing bentahe sa mapagkumpitensyang merkado dito ay ang pagiging maaasahan sa supply ng mga hilaw na materyales, pagtitipid sa magagamit na espasyo at matatag na mga channel ng pamamahagi.
- Diskarte ng pagkakaiba-iba. Naaangkop ito para sa mga negosyo na gumagawa ng isang produkto na may mga natatanging katangian at katangian, na ang mga natatanging katangian ay magagamit sa isang malawak na bahagi ng mga mamimili. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang dito na ang gayong diskarte ay hindi maaaring maging kasing haba ng pamumuno sa gastos, dahil sa paglipas ng panahon ang produkto ay kahit papaano ay mawawala ang pagiging natatangi nito, at ang mga mamimili ay makakagawa ng isang pagpipilian pabor sa isang mas mahusay o mas kumikitang produkto na may parehong mga pag-aari.
- Diskarte sa pagtuon. Hindi ang pinakamadaling pagpipilian, dahil sa bilis kung saan napuno ang merkado (anuman), dahil ang mga produkto at serbisyo ay inilabas nang mas mabilis kaysa sa maunawaan ng mamimili na talagang kailangan niya ito. Alinsunod dito, ang pangangailanganhinihikayat ang pagbili, paggamit, at iba pa. Ang diskarte sa pagtutok ay naglalaman ng isang espesyal na konsentrasyon ng mga panganib, dahil dito pinatatakbo ng manager ang panganib na manatiling hindi kumikita. Ngunit kung ang pangunahing diskarte ay naisakatuparan nang tama at ang plano sa marketing ay gumana, kung gayon ang okupado na angkop na lugar ay magiging isang komportableng kapaligiran para sa monopolisasyon o para sa paglikha ng malusog na kompetisyon.
Sa madaling salita, ang mga pangunahing estratehiya ni Porter ay isang mathematical table, kung saan ang pagpili ng bawat isa sa mga diskarte ay nakakaapekto sa mga kalakasan o kahinaan na kumokontrol sa iba pang direksyon.
Ayon kay Makshanov
Ang mga pangunahing estratehiya ni Sergei Makshanov (isang domestic na espesyalista sa pagsasanay sa negosyo at negosyo, isang kasosyo ng paaralan ng Synergy) ay iba dahil ang mga ito ay binuo sa mga realidad ng Russia, batay sa isang pangmatagalang sistema ng pag-unlad at paglikha ng mga negosyo sa bansa.
Ang pangunahing prinsipyo ay 365/7/24. Ang negosyo ay dapat kumita araw-araw, bawat oras, bawat taon. Ang pag-set up ng mekanismo para sa naturang gawain ay mahirap, ngunit posible. Tulong dito:
- propesyonal na tauhan (makakatulong sa epektibong sistematikong gawain);
- sistema ng panloob na organisasyon (hindi gagana ang mekanismo kung hindi nito alam kung paano ito gagawin);
- monitoring;
- magtatag ng sistema ng supply-demand (magkaroon ng natatanging mapagkumpitensyang chips sa stock, huwag magtipid sa nangungunang pamamahala at advertising).
Konklusyon
"Kung walang paglaki, tingnan mo ang iyong sarili sa salamin." S. Makshanov ay sigurado na ang batayan ng anumang aktibidad ay nagsisimulamula sa loob. Ang pangunahing haligi ay ang pagpili ng pangunahing diskarte. Ang mga mahusay na itinatag na algorithm sa isang kapaligiran sa bahay o paaralan ay magpapadali sa pag-iwas sa mga pag-atake mula sa panlabas na kapaligiran. Binigyang-diin din ng business coach na nitong mga nakaraang taon ang kabuuang bilang ng mga negosyo ay mabilis na bumababa. Iniuugnay niya ito sa kumpletong pag-abandona sa anumang uri ng diskarte sa negosyo, na siyang unang hakbang patungo sa pagpuksa.
